直销传统派VS社交新模式：转型有用吗？

至2018年底开始，直销转型直销便进入了冰火两重天的传统考验，一半是交新来自“权健事件”影响的海水侵蚀，一半是模式“百日行动”高压的火焰炙烤。 　　虽然直销行业内也一直在进行自我净化，有用但“百日行动”的直销转型开展无疑是一场更深度的杀菌除螨行动，直销一直以来为人所诟病的传统产品定价和经营模式两座大山开始动摇。究其原因，交新是模式因为直销行业在舒适区呆的太久，逐渐磨灭了忧患意识。有用 　　加之大多数企业还仍处于浮躁阶段，直销转型思维太过陈旧，传统缺乏创新基因，交新对市场趋势变化感知不敏感。模式因此，有用在面对突如其来的革命时，都开始慌了神。
　　迷途中的直销 　　如今，在社交媒体占据半壁江山和互联网飞速发展的大环境背景下，市场在变，方法也在变。直销企业们在传统领域越来越难像过往般得心应手，开始陷入迷茫期。他们发现，市场更新的速度太快了，消费者的消费习惯也一天一变，过时的产品和传统的营销模式无法适应新时代的变化。紧跟着的舆论攻击让这个本就处在悬崖边上的行业更加摇摇欲坠，一时间人人自危，于是各家企业都出现了业绩下滑、代理流失等迹象。这些痛点的出现，使得直销企业们如履薄冰，在危机和焦虑的双重压迫下，开始纷纷寻求新的阳关道。加快脚步，进行新的布局。 　　在新技术和新业态的冲击下，新零售、社交电商等新商业模式随之兴起，成为新的风口。 　　云集、拼多多、花生日记等说起来想必大家都不陌生，这类以社交为载体来开展商业活动的平台，是目前当下最火的新零售和社交电商“代表”。 　　虽然陌生，虽然迷茫，对于直销行业而言，无论是新零售还是社交电商这些新名词、新事物，或许都是摆脱当前困局的唯一解药。 　　迈入新风口，各家显身手 　　每个行业里从来都不缺乏开拓者和先行者，在新零售与社交电商风口初现时，便有部分直销企业着手寻找新的契机，从产品多元化到店铺升级，从社交化服务到营销年轻化寻求融合，积极进行战略调整和转型，跟上新零售和社交电商的步伐，抢先一步加入了赛道。 　　我们以一部分直销企业为例，探讨它们在新风口中的转型之路。

　　作为直销企业里的老大哥，安利这一次也走在了改革大军的前列，获得了新的生机。2014年起，安利（中国）便开始布局新零售版图，以数字化、体验化、年轻化为主力军，打通线上与线下。将200多家店铺全线升级转变成体验馆、体验店、服务中心，并逐步构建移动社交电商平台，2017年和2018年，“安利云购”、“安利微购”相继上线，安利（中国）率先转型互联网+线下直销模式，成功地塑造了“新安利”。

　　新零售风口火热之际，作为民族日化和保健品行业的龙头企业，隆力奇也开始了创新和探索。隆力奇LHH爱家健康店应运而生，并迅速扩张，截至目前，全国各地现已有近2万家LHH爱家健康店。借此势头，隆力奇以领先的生产研发技术和强大的供应链体系，打造聚好商城，通过社交引流，推动线上商城与线下门店零售与服务高度融合，积极发展新零售。

　　炎帝沉稳布局三年，于2017年8月份成立新零售中心，推出与直销结合的新零售营销模式，之后炎选网的上线，也为炎帝的发展注入了全新的发展动力和支持。炎选网基于云计算+大数据，严选各地精良优质的产品，以线上购物、线下体验、智能物流、高端定位于一体，为消费者提供高标准、高质量的服务，从而突破传统发展的瓶颈，迎接属于炎帝的新零售时代。

　　2018年，完美公司与中国联通签署战略合作协议，双方围绕数字化转型战略规划展开全面深入合作。拥有20多年直销发展经验的完美，在面对新浪潮的来临时，选择拥抱互联网技术、迎合市场需求来开辟新的发展航道，继而助力企业数字化转型的完美实现。

　　春芝堂立足于新零售趋势的风口，2018年正式启动91TOP山海菁新零售项目。春芝堂91TOP山海菁线下体验店配合春芝堂91TOP商城，将线上线下无缝对接，依托人工智能和大数据应用实现精准定制，消费与投资相互贯通，让山海菁线上商城与线下实体门店体现了完美的融合，为消费者提供全新的生活方式，塑造出有温度、有品质的春芝堂品牌。

　　作为一家年轻的外资企业，自然阳光不断地深耕年轻化战略，从“消费者”、“新技术”、“年轻人”三大模块层层推进，力图实现全方位“年轻化”。自然阳光打造“天地人三网合一”的经营模式，线上精准挖掘用户群体，线下开设体验店，打造体验式营销。推出“云店”模式，满足消费者多元化的服务需求。自然阳光通过线上线下的同时发力，并依靠大数据、人工智能推动技术的加持，以及社群社交、线上云店全新的形式来打造一个全新年轻态的自然阳光。 　　以上例子可以看出，即使同样是转型，各家企业的侧重点也不一样。有些布局新零售，有些耕耘社交电商，相同是的他们都充分利用了自身的优势，打破桎梏，积极拥抱新模式。既不丢掉自己的特色，也吸收借鉴了新零售和社交电商的思维与玩法，相互融合，找到了新的变革点，顺利翻开了属于他们的转型新篇章。
　　社交时代下的“新”直销 　　当下社交思潮的风靡和娱乐化时代的来临，云计算、大数据、人工智能等信息科技的渗透，传统的发展模式问题日益凸显。转型不仅是大势所趋，更是突破困境的必然因素。 　　在某些直销企业已经迈出迎接新风口的第一步时，仍有许多企业以观望为主，这当中原因一是因为谨慎，二是被传统业态中长期以来形成的传统思维与营销方式所束缚，这是企业进行转型升级的最大阻碍。 　　如果观念不改变，模式不创新，那么所谓的转型升级也只是一句空喊的口号。当然，任何事情都有风险，未知的领域意味着未知的风险，新风口再好，入局也得仔细考量。 　　对企业而言，最核心的发展关键仍然是产品。直销行业的一大问题便是产品同质化现象严重，随着时代发展，消费者的需求越来越多样化，单一重复的产品已经无法去吸引消费者的目光。企业在拓展新渠道的同时，也要提高产品的多元化，创造优质且新颖、年轻化的产品，以此来锁住消费者的心。 　　再好的产品也需要优秀的营销推广，过去人们常说：酒香不怕巷子深。但如今在科技的滋润下，已经进入日新月异的时代，各类产品层出不穷，迭代更新。若不在营销方式上下功夫，酒香也怕巷子深。在面对新趋势的到来时，企业要着眼长远，冷静思考，积极去尝试多种方式。新事物崛起的背后，自然也暗含着新的挑战。在找到明确的转型方向之前，不应操之过急，要详细分析自身的资源配置、经营特色及其营销模式来进行创新升级，千万不能盲目从众，照搬跟风。 　　随着我国消费规模的扩大及“健康中国”战略的实施，可见大健康产业的发展空间依旧广阔。 　　而直销企业作为大健康产业的领头羊，深耕大健康市场多年，了解颇深，拥有得天独厚的优势。因此，企业在布局新蓝海的同时，切勿被乱花迷了眼，坚持从实际出发，从本质出发。发挥独有的优势，做到真正为消费者提供物美价廉的产品，健康有品质的生活，这是所有直销人的初心，也是直销行业的初心。

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